نصائح مفيدة

في فريق مع العدو

Pin
Send
Share
Send
Send


الحيلة هي خوارزمية معينة من السلوك ، وهي سلسلة محسوبة من الإجراءات التي تهدف إلى تحقيق هدف خفي أو حل مشكلة مع الأخذ في الاعتبار علم النفس للكائن ، وموقعه ، وموقفه ، وميزاته الأخرى للموقف. هذا المفهوم موجود في الثقافة الصينية منذ ثلاثة آلاف عام على الأقل. من المستحيل تحديد تاريخ إنشاء هذا الاجتماع من الحيل. يمكن أن يعزى الكتاب تقريبًا إلى أسرة مينغ ، على الرغم من أنه لا يشير إلى المؤلف أو التاريخ. نسبت التأليف في أوقات مختلفة إلى Sun Tzu (عصر الربيع والخريف) و Zhuge Liang (الممالك الثلاث). يميل معظم العلماء الحديثين إلى الاعتقاد بأن الأطروحة جاءت من التقليد الشفوي والكتابي ولديها العديد من الخيارات والمؤلفين.

جدول المحتويات

  • طبقات من أقوى من الآخرين
  • طبقات من نفس القوة. (كيف تتعامل مع العدو)

الجزء التمهيدي المعطى للكتاب 36 طبقات. الكتاب السري للتكتيكات العسكرية (آي. إن. مزينينا) المقدمة من قبل شريكنا - شركة لتر.

طبقات من نفس القوة

(كيف تتعامل مع العدو)

الحصول على شيء من لا شيء

كذبة بسيطة. دع الناس يعتقدون أن هناك شيئًا لا يوجد فيه شيء حقًا. إحدى الطرق لاستخدام هذه الاستراتيجية هي جعل الأمر موجودًا في حين أنه غير موجود. هناك طريقة أخرى تتمثل في إنشاء المظهر المفقود ، في حين أنه موجود بالفعل.

انظر كيف يعمل الطريق ، والضعف هو أيضا وسيلة لاستخدامه. يولد الكثير من الأشياء في هذا العالم من شيء ، وشيء من لا شيء.

نصح الفيلسوف القديم لاو تزو باستخدام الخداع نفسه مرتين. بعد القيام ببعض الإجراءات استجابةً لشيء ما للمرة الأولى وغالبًا ما يفعل الشيء نفسه ردًا على الثانية ، يفكر العدو فيما إذا كان يجب فعل شيء ما للمرة الثالثة. لذلك ، هذه هي المرة الثالثة التي ستمنحك الفرصة لهزيمة العدو. بعد كل شيء ، ضعفت حمايته بالفعل في المرة الأولى والثانية من الخداع نفسه.

خلال السلالات الستة ، قاد الجنرال خه رودون من شمال تشو قواته إلى نهر اليانغتسى من أجل مهاجمة ولاية تشنغ. تم إرسال الجنرال قوه تشي من تشنغ لمقابلته لوقف غزو قوات العدو. كلا الجيوش راسخة في معسكرات محمية بشكل جيد على جانبي النهر.

بعد وقت قصير من ظهورهم في موقع المعركة المزعومة ، بدأ هطول أمطار غزيرة ، مما أدى إلى حدوث فيضان وقطع توصيل الإمدادات والغذاء لجيش تشو الغازي. كان على قوات هذه الدولة أن تأكل القمامة ، في حين أن جنود تشنغ تلقوا الطعام الذي سلموه على طوافات صغيرة على طول النهر.

الجنرال كان يعلم أن جيشه يجب أن يتراجع دون طعام ، لذلك كان عليه أيضًا قطع الاتصالات عن جيش تشنغ. في البداية ، أمر بإعداد عدة قوارب تشبه السكان المحليين ، وأرسلهم إلى مواقع جيش تشنغ في وقت متأخر من الليل. الجنود المسلحون على الأسنان يختبئون داخل هذه القوارب. عندما خاض أهل تشنغ النهر لالتقاط القوارب ، حيث افترضوا ، أن الطعام كان متجهًا إليه ، فوجئوا للغاية. قابلتهم مجموعة الهجوم بهجوم ، وتم نقل العديد من جنود تشنغ الأسرى إلى القادة لاستجوابهم. من الأسرى ، علم الجنرال هاي أن بعض جنوده هربوا. ركبوا النهر وجمعهم زوارق دورية جيش تشنغ.

لمنع المزيد من الفرار ، أمر الجنرال بتجميع الخيول ، وربطها بالقوارب ، وجلدها. عندما تكرر هذا الأمر عدة مرات ، بدأت الخيول تخاف قاتلة من القوارب. عادوا للركل والركل بمجرد الاقتراب منهم على الأقل. ثم أرسل مفرزة صغيرة أسفل النهر في كمين. تلقى العديد من الجنود خيولًا خائفة من القوارب ، وكما أمرت ، ركبوا على طول النهر ، متظاهرين بالرغبة في الذهاب إلى جانب تشنغ. عندما رصدت جيوش دورية نهر تشن هؤلاء الفارّين المحتملين ، هبطوا على الفور على الشاطئ لالتقاط ما اعتقدوا أنه تجديد. بمجرد جلب الخيول إلى القوارب ، بدأت الحيوانات في الركل ومحاولة العودة. فقد الجنود المتحمسون في جيش تشنغ السيطرة على الوضع ودمروا من قبل مفرزة تشو ، التي كانت في كمين. هرب جنود تشنغ خائفين من كمين آخر. الآن ، كلما لاحظوا الهاربين ، ظنوا أنه فخ آخر ، ولم يأخذوه على متن الطائرة.

لذلك ، لم يكن من دون سبب أن صن تزو كتب أن اختيار الهجوم - للمضي قدمًا أو هزيمة العدو بالماكر - يعتمد على توقعات العدو. هجمات مختلفة قابلة للتبديل. هنا تصبح الخدعة ("لا شيء") هجومًا على الجبهة ("شيء") ، لكنها في الحقيقة ليست هجومًا أماميًا ، لكنها خدعة. هذا ما تستخدم أنواع الهجوم بالتبادل..

إصلاح علني الممرات الخشبية والتسلل إلى Chenqang سرا

للفوز في المعركة ، يجب أن يعرف الجنرال كيفية استخدام الحيل الصريحة والمخفية. التناوب بين الحيل والهجمات المباشرة يخلق مجموعات تكتيكية لا تعد ولا تحصى.

خدع العدو بإعدادات واضحة تستغرق الكثير من الوقت ، لكن في نفس الوقت أحير نفسك: اسلك الطريق القصير وتسلل إليه سراً. سوف يتبع العدو المناورة الخادعة ويسمح لك بالتسلل إليه. هذا التكتيك هو استمرار لتكتيكات "اصنع ضجة في الغرب ، وضرب في الشرق". لكن النقطة هنا ليست فقط أنه بعد نشر الشائعات اللازمة ، لتحويل انتباه العدو. يجب أن تكون هذه الحيل "المرئية" مرئية بسهولة للعدو بحيث يمكنها بالتأكيد تحويل انتباهه. من ناحية أخرى ، يجب أن تكون هذه التحركات الخاطئة مثل الوهم الكامل بأن الإجراءات المزيفة حقيقية ، وإلا لا يمكنك تجنب شكوك العدو.

يجب أن يرى العدو هذا الطعم الحقيقي تقريبًا ، وعندها فقط سيحول انتباهه بالتأكيد.

مهاجمة العدو في وقت واحد في حيلتين. الأول هو هجوم مباشر ، ضربة واضحة يستعد العدو لصدها. والثاني عبارة عن خدعة ، هجوم غير شريفة لا يتوقعه العدو ويتسبب في تقسيم قواته في اللحظة الأخيرة ويؤدي إلى الارتباك والهزيمة.

أثناء معركة الممالك ، كانت مدينة أويو ، المتاخمة لمملكة تشاو ، محاصرة من قبل جيش ولاية تشين. استدعى حاكم تشاو مستشاريه للتشاور معهم. عارض معظم القادة العسكريين التحدث إلى أويو لإنقاذ المدينة. قالوا إن التضاريس هناك جبلية للغاية ، يصعب عبورها. عرضت تشاو فقط للهجوم ، مع عدم الاهتمام بالتضاريس. قال: "جيش تشين ليس متأكداً مما إذا كنا سنهاجم ، لأن أويو تقع على الحدود البعيدة لبلادنا والتضاريس الوعرة هناك. إذا ظهرت فجأة ، فسيكون مثل فئران في حفرة واحدة: سوف يفوز ذلك المقاتل الذي سيكون أقوى روحًا. "

وافق الملك على كلماته ، وخرج تشاو من العاصمة على رأس جيش التحرير. لكن قبل أن يتمكن من التغلب على الثلاثين ، أوقف الجيش وبدأ في بناء دفاعات. لمدة ثمانية وعشرين يومًا ، حفر سكان تشاو شي الخنادق وشيدوا السدود. طوال هذا الوقت ، أرسل الجنرال جواسيس في جميع أنحاء المنطقة حتى يسيطروا على الوضع. وسرعان ما أبلغوه أنهم شاهدوا مجموعة من المخابرات تتألف من جنود تشين ، وكانوا يشاهدون العمل المستمر. أمرت تشاو بألا يتم عرقلة هؤلاء الجواسيس ، ومنحهم الفرصة للفرار ، ثم يقدمون تقارير عن كل شيء إلى قيادة تشين. بالإضافة إلى ذلك ، أراد تشاو معرفة الوقت الدقيق لرحيلهم إلى تشين.

عندما عاد الجواسيس من تشين إلى بلادهم ، أبلغوا أن تشاو كان منشغلاً في بناء معسكر دفاعي ، وتنفس الجنرال تشين بالتنهد ، لأن هذا يعني أن خصمهم لم يكن على وشك الانتقال إلى المدينة المحاصرة. على ما يبدو ، قرر بشكل معقول أن أويو كان على مشارف ممتلكات تشاو ، وبالتالي لا ينبغي أن يكون قلقًا بشأنه. لهذا السبب لم يستعد الجنرال تشين للدفاع عن خلفه ، مع التركيز بدلاً من ذلك على الاستيلاء على المدينة.

ومع ذلك ، فإن الجنرال تشين لم يكن يعلم أن زهاو كانت تخيم في نفس اليوم الذي اختفى فيه الجواسيس من جواره وتوجهوا خلفهم مباشرة ، وأبقوا على مسافة بعيدة للوصول إلى مكان الحادث بعد ساعة من اكتشافات العدو. أضعف الجنرال تشين حارسه وبالتالي شعر بالحيرة الكاملة للظهور المفاجئ لقوات تشاو ، التي اتخذت مواقعها في نورث هيل المريحة. تم القبض على جيش تشين بين قوات تشاو التي هددته من الخلف وحامية أويو في الجبهة. عانت قوات تشين من هزيمة خطيرة وأجبرت على التراجع بسرعة إلى الحدود.

لذلك ، لا يمكن أن تؤخذ خصما مشدد المعركة وذوي الخبرة مع الحيل البسيطة. بدلاً من ذلك ، يجب القيام بهجوم حقيقي لتركيز انتباهه عليه. وبمجرد أن يركز قواته في مكان الهجوم المزعوم ، يجب أن تضربه في مكان آخر ، وهو ما سيضعه بالتأكيد في مفاجأة.

مشاهدة النار المشتعلة من الجانب الآخر من النهر

فن التحكم في النفس هو الحفاظ على التركيز والهدوء ، والانتظار حتى جيش العدو في حالة اضطراب واضطراب.

خذ وقتًا ولا تدخل المعركة حتى تستنفد الأطراف الأخرى بعضها البعض في المعركة. وعندما يحدث هذا ، اضرب بقوة كاملة وجمع شظايا الآخرين.

مرة واحدة على ضفة النهر ، وفتح الرخوي اللوحات قذيفة وغرقت في الشمس. حلقت القناصة. ولكن بمجرد أن وضع أنظاره على اللحوم الشهية والطازجة من الرخوي ، سرعان ما انتقد مصاريع ، وعقد منقار الطائر.

وقال القناص: "إذا لم تمطر في اليومين المقبلين ، فسنحظى بالهدوء".

"إذا لم تحرر منقارك خلال اليومين المقبلين ، فسوف يكون لدينا قنص ميت" ، أجاب الرخوي.

مرت صياد ، الذي دون أي صعوبة اشتعلت على حد سواء.

أثناء معركة الممالك ، كانت ولاية وي في حالة حرب مع مملكة الهان ، والتي تحولت إلى دولة تشى طلبًا للمساعدة. استدعى حاكم تشي وزراءه وسألهم: "هل سيكون من المربح لنا أن نذهب على الفور لمساعدة الهان أم أنه من الأفضل الانتظار؟"

اقترح بعض المستشارين تجهيز الجيش على الفور لمنع غزو الهان. لكن أحدهم اعترض عليهم بهذه الطريقة: "ألم تسمع أنه عندما يتقاتل نمور ، سيقتل أحدهما بالتأكيد ، وسيصاب الثاني؟ لم يهدأ أحد في المعركة - لا جيش الهان ولا جنود وي. وإذا ذهبنا الآن إلى عملية الإنقاذ ، فسوف نثبت أنها فريسة ممتازة لجيش وي وقريباً سيتولى القائد هان قيادة جنودنا. وي الآن يريد التقاط هان. وعندما تكون دولة هان على وشك التدمير ، سوف ترسل لنا مرة أخرى صلاة من أجل المساعدة. يجب أن نوقع اتفاقية سرية مع الهان ، والتي سيتم فيها تقديم الدعم لنا. لكن مرة أخرى ، سيتعين علينا سحب القوات حتى يضعف جيش وي بشكل خطير. "

وافق الحاكم معه وأكد سرا للرسل أنه سيقف إلى جانبهم ، ثم أرسلهم إلى المنزل. واثق من أن تشى كان وراءهم ، خاض جنرالات الهان خمس معارك وخسروا جميعًا. وفقط عندما كانت دولة الهان تقريبًا يموتون ، أرسلت مملكة تشي قواته لمساعدته ، الذي سحق جيش وي الضعيف بالفعل بالقرب من مضيق مالين. نظرًا لأن كلاً من وي وهان قد استنفدا جيوشهما في المعركة وكانا على وشك التدمير ، فقد أجبر حاكم تشى كلتا الولايتين على الخضوع له وأن يصبحا تابعين لتشي.

لذلك ، حيث يوجد العديد من اللاعبين الذين يتنافسون مع بعضهم البعض لتحقيق نفس الهدف ، لا تشارك على الفور في المعركة. مشاهدة والانتظار. إما أن تفهم أنه لا يستحق تحقيق ذلك ، أو ستحصل على ما تريد بأقل جهد ممكن.

إخفاء الخنجر وراء ابتسامة

التحدث باحترام ، والاستماع باحترام ، وطاعة أوامره والاتفاق معه في كل شيء. لن يفكر أبدًا في أنك يمكن أن تتعارض معه. لكن خيانة له في الوقت المناسب.

يقول أحد المبادئ السرية الستة لتاي غون: "اسحر العدو واحصل على موقعه. عندما تكسب ثقته ، قم بمهاجمته سرا. "

في زمن الممالك المقاتلة ، أرسل حاكم وي امرأة جميلة إلى ملك شو ، الذي أحب حقًا السلالة الجديدة. ومع ذلك ، بدأت الملكة تشنغ شيوى ، زوجة الملك ، عندما علمت أنه يحب الجمال ، في معاملتها مثل أختها. لقد أرسلت هداياها ومجوهراتها - كل ما كانت تتمناه فقط. بعد أن سمع الملك بهذا ، اتصل بزوجته وأخبرها: "المرأة تخدم الرجل بجمالها ، وبالتالي فإن الغيرة هي جزء من كيانها. ومع ذلك ، أنت تعرف كيف أعجبتني بالجمال الصغير ، وأريها لطفًا أكثر مني أنا نفسي. هكذا يحترم الابن والديه والوزراء - حاكمه. وكيف بشكل غير متوقع أن نرى من جانب الملكة مثل هذا الموقف تجاه زوجها ".

نهاية ورقة الحقائق.

مقدمة

بالنسبة لأولئك الذين يسعون إلى جعل العالم مكانًا أفضل ، يمكن أن يكون القليل مفيدًا ومثمرًا أكثر من ثورة في عقولهم. في قلب كل تحول هو تغيير في التفكير. إنها تستند إلى إيمان متجدد. القيادة الحقيقية تستمد القوة منها. في معظم الحالات ، يكون هذا التحول بطيئًا وغير واعٍ. يمكن أن يتأثر بالتعليم أو محاولات لإيجاد معنى في الظروف المأساوية التي مر بها. لكن عاجلا أم آجلا ، فجر علينا. في بعض الأحيان نجعل القفزة ببساطة من خلال قراءة الكتاب الذي تحتاجه. "في القيادة مع العدو" آدم كاهان هو أحد هذه الكتب.

أولاً ، يشير المؤلف إلى أننا نتفاوض مع المعارضين. حسنا ، هذا ليس صعبا للغاية. ولكن بعد ذلك ترتفع المخاطر ويطلب منك بالفعل التعاون مع خصومك. يمكن معالجة هذا الأمر أيضًا ، فهذه ظاهرة شائعة في العديد من أماكن العمل. لكن المهمة الأخيرة أكثر تعقيدًا: يجب أن نتعاون مع المعارضين ، بل يمكن للمرء أن يقول الأعداء. ويعد آدم القارئ بأنه سيتعامل مع هذه المهمة.

في ضوء ما يحدث في العالم ، هذا الوعد مهم للغاية. نحن نعيش في أوقات صعبة. في عصر التناقضات والانقسامات هذا ، نبحث باستمرار عن أشخاص يفكرون مثلنا. وهناك المزيد والمزيد من الطرق للعثور على أولئك الذين مثلنا. نحن منجذبون إلى أشخاص لهم نفس الاهتمامات ، ونفس الأذواق ونفس المبادئ التي لدينا. في كل مرة أشتري فيها شيئًا ما عبر الإنترنت ، يخبرونني بما يحبني الناس وما يشترونه. وهو يعمل. تنقسم المجتمعات الحضرية الضخمة إلى مناطق منفصلة حيث يشبه الناس بعضهم البعض. المواطنون يصوتون للسياسيين الذين يتعهدون بعدم السماح بدخول الغرباء ودعم استقلال البلاد عندما ينتهكه شخص ما.

نحن نعيش في فترة من العزلة المتزايدة والعزلة. نحن نؤمن بشكل أقل وأقل بأن البيروقراطيين والسياسيين يعملون لصالحنا. في الانتخابات ، نقوم بالتصويت بشكل متزايد "ضد الجميع". ينفجر تمزيق الدول ، وتتسع الهاوية الإيديولوجية ، وأصبح صراع القيم أكثر صعوبة.

هذا هو السبب في أن كتاب آدم مهم للغاية. إنها تقترح طريقة للتفكير وترتيب الإجراءات التي يمكن أن تقودنا إلى مستقبل لا يصدق ، وتجمع على طاولة واحدة ممثلين من مختلف الأحزاب ، بما في ذلك المعارضين والمعارضين والمعارضين.

فيما يلي بعض الأفكار من كتاب أحدث ثورة في ذهني:

• كنت مقتنعًا بأنه يجب على المرء دائمًا محاولة التعاون. اعتقدت أن الناس كانوا في البداية يميلون إلى الشراكة ، فهم يريدون العمل سويًا وأننا بحاجة فقط للتخلص من العقبات التي تعيق هذا. هذا ليس كذلك. التعاون ، كما هو موضح في الكتاب ، هو واحد فقط من الخيارات المتاحة. بالإضافة إلى ذلك ، من الممكن تمامًا "دفع" المعارضين ، وإجبارهم على الامتثال في إطار معين. خيار آخر هو التكيف مع الظروف بأنفسنا. يمكننا حل وسط وإضعاف المقاومة والعمل مع الآخرين. يروي آدم أيضًا كيفية التخطيط للمفاوضات في موقف ميئوس منه تمامًا ، وماذا تفعل إذا وصلت إلى نقطة يستحيل فيها التحكم في النتائج والتأثير على موقف الآخرين ، وماذا تفعل إذا كان الجهاز غير محتمل. يتحدث عن المفاوضات كطريقة جديدة للمضي قدمًا في مواجهة تهديد حقيقي ، عندما يتم التوصل إلى اتفاق بشأن شيء واحد فقط - وهو أنه يجب تغيير شيء ما. يوصي المؤلف بهذا النهج للأفراد والمؤسسات والمجتمعات ، في جميع الحالات عندما نكون مجبرين أو مستعدين لتجربة شيء جديد حقًا.

• بحولخلال معظم مسيرتي المهنية ، عملت كمستشار في مجالات مختلفة: الأعمال والتعليم والحكومات والجمعيات الكنسية. غالبًا ما كان عليّ المساعدة في بناء العمل الجماعي وبناء علاقات ثقة بين المرؤوسين والإدارة ، وتعزيز العلاقات بين إدارات الشركة. وكان من المفترض دائمًا أن الناس معًا يسعون جاهدين لتحقيق هدف مشترك. من وجهة نظري ، إذا لم يكن لديهم الرغبة ولا القدرة على التعاون والاعتماد على بعضهم البعض ، فلماذا إذن نجتمع؟ موقف آدم الأساسي هو أنه هنا بالتحديد تبرز الحاجة للجلوس على طاولة واحدة والموافقة عليها.

• لقد اعتدنا على حقيقة أنه استجابةً لانقسام الآراء واستقطابها ، من الضروري إنشاء تحالفات واستراتيجيات لهزيمة العدو أو إضعافه. نحن نحارب لإثبات تفوق موقفنا. Когда речь идет, например, о нефтяной, табачной и фармацевтической индустриях, принято создавать так называемые независимые исследовательские институты, которые собирают данные, ставящие под сомнение заявления оппонентов.

Сталкиваясь со сложной проблемой, не в силах решить ее с ходу, мы готовим коктейль из маркетинговых стратегий, создаем группы влияния и требуем от политиков навязать обществу перемены, которые мы хотим. في مجال حل المشكلات العامة الحادة ، كانت أبرز الأمثلة على هذه الاستراتيجيات هي الحرب على المخدرات والفقر والإرهاب والحروب الأهلية. نقوم بتجميع القمم التي نعد فيها الإعلانات ، ونتيجة لذلك نحصل على برنامج عمل معين وبيان صحفي لوسائل الإعلام. إذا وصل الأمر إلى القمة ، فهذا يعني أننا سنتحدث بالتأكيد عن الصالح العام. في أوقات الأزمات في عالم الإدارة والمؤسسات ، أينما وقعت كارثة - يفقد منتج ما سوقه أو صناعة أو شركة محرومة من حقوقها القانونية - نحن نسعى جاهدين للسيطرة على التغييرات. نقوم بتطوير برامج تغيير ثقافة الشركات ، وإجراء الأحداث التدريبية ، ووضع معايير جديدة ، والعثور على أشخاص جدد ، والدعوة لمزيد من المرونة وحوللأعظم الابتكار.

كل هذه الأساليب المعترف بها تؤثر بشكل عام على الموقف بشكل إيجابي. هم ، بطبيعة الحال ، تؤدي إلى تحسينات ، ولكن بحولمعظم هذه الجهود مجرد محاولات متخفية لإجبار الآخرين على التغيير أو تغيير طريقة تفكيرهم أو سلوكهم وفقًا لأهدافنا. في الواقع ، هذه سلوكيات استعمارية ، وهي تؤدي دائمًا إلى خيبة الأمل.

عندما تكون المشاكل بعيدة عن متناول أيدينا ، تصبح سذاجة الاستراتيجيات التقليدية التي تستند إلى مبنيين. أولا، أن هناك طبقة النخبة من الناس الذين يعرفون ما هو أفضل للآخرين وللعالم ككل. نحن نعتقد اعتقادا راسخا بأن قادتنا وخبرائنا البارزين لا يحق لهم فحسب ، بل ملزمون أيضا بإنشاء معاهد بحثية ، ويعلنون الحرب على كوارث لا يمكن إنكارها مثل المخدرات والفقر والإرهاب ، واختيار الأشخاص الذين سيتفاوضون في مؤتمرات القمة. نحن مقتنعون بأن القيادة العليا - لا يهم ، في الأعمال التجارية ، والتعليم ، في الكنيسة أو الحكومة - هي الأكثر استعدادًا لإدارة عملية التغيير. ثانيا، نحن نعتقد أن لا أحد قادر على حل جميع المشاكل بشكل أفضل منا. ليس لدينا أدنى شك أنه بعد التوصل إلى اتفاق حول الفكرة والغرض ، سنحدد الطريق ونضع النقاط المرجعية والوقتالصورةنطاقه وقياس النجاح ، التغيير لن يستغرق وقتا طويلا. يعزز إيماننا باختيار المسؤولين الذين سيتم تعيينهم مذنبين في حالة الفشل.

يثير هذا الكتاب تساؤلات حول الطريقة المعتادة لحل المشكلات ، خاصة المشكلات المعقدة ، عندما يكون صدام الآراء المتضارب والتعارض بين أصحاب المصلحة أمرًا لا مفر منه. تتطلب المشكلات المعقدة - بغض النظر عن نشوئها في المجتمع أو في منظمة - اتباع نهج مختلف. وآدم يقدم لنا شيئا فريدا. يتحدث عنه تعاون مكثف - طريقة بديلة للرأي السائد للتقدم في المفاوضات. يقترح المؤلف إجراءً يتيح للمشاركين الذين لديهم تاريخ طويل من عدم الثقة والخلاف والإغفال إنشاء مستقبل بديل دون التوصل إلى اتفاق بشأن القضايا الرئيسية. بمعنى آخر ، سيجتمع الأشخاص ذوو النوايا المختلفة على نفس الطاولة ، ولن تكون مهمتهم هي المفاوضات ، وليس تطوير ترتيب الإجراءات ، ولكن فقط التوصل إلى اتفاق على أن الوضع يحتاج إلى تغيير. علاوة على ذلك ، لن يُطلب منهم أبدًا التخلي عن وجهات نظرهم أو نسيان تاريخهم.

والأخير: تخلى آدم عن التركيز الأولي على طبيعة النقاش بين الأطراف المتعارضة التي تمثل مصالح مختلفة. يحاول الناس ، كقاعدة عامة ، التوصل إلى تفاهم من خلال الاستماع إلى بعضهم البعض ، وتنظيم حوار بعناية ، وتنسيق المناقشات المعقدة وتحقيق رأي مشترك. كل هذه الطرق مفيدة ، ولكن في تعاون مكثف ، الحوار ليس المهمة الرئيسية. لا يكفي تغيير الطريقة التي تجري بها المناقشة من أجل الدخول في مستقبل جديد. للقيام بذلك ، هناك الكثير مما يجب القيام به.

يعتمد التعاون المكثف على ثلاثة مبادئ ، سأدرجها فقط. سيكون عليك قراءة كتاب لفهم جوهره. أولاً ، من الضروري الاعتراف بشرعية وقيمة كل منصب وكل مؤيد له. يفترض هذا المبدأ أن أكثر من وجهة نظر أو وجهة نظر عالمية واحدة مقبولة ، ويجب أخذها في الاعتبار. ينعكس بشكل جيد على البيان الذي ينسب إلى نيلز بور: "لكل فكرة عظيمة ، يوجد عكس لها ، وهذا صحيح أيضًا".

ثانياً ، يصف آدم التقدم المحرز في المفاوضات بأنه تدريب تجريبي مشترك. نضع جانباً كل المحاولات للاتفاق على شيء واحد وإجراء تجربة معًا. لكل شخص وجهة نظره الخاصة ، بحيث فقط من خلال تجربة التقنيات الجديدة معًا ، يمكننا أن نفهم أيًا منها سينجح في موقفنا.

أخيرًا ، يشجعنا آدم على الاهتمام بمستوى الوعي لدى جميع المفاوضين. هذا مهم لأي شخص يحاول جمع الأعداء. الوعي الذي يصفه آدم ، على وجه الخصوص ، كبديل لمحاولة التأثير على العالم من خلال مراقبة ما يحدث فيه. يفترض الوعي أننا نفس اللاعبين مثل أي شخص يجلس على نفس الطاولة معنا.

هذا الكتاب ذو قيمة ليس فقط بالنسبة لأفكاره ، ولكن أيضًا للطريقة التي كتب بها بتواضع وقبول الطبيعة البشرية. يروي آدم كيف أن محاولاته لفرض التعاون على الناس قد أوقفت العملية فقط. تعتمد نظريته على أمثلة ملموسة لكيفية إيجاد الأشخاص طرقًا للاعتراف بشرعية مطالبات أعدائهم وإظهار الاحترام لهم ، وذلك بفضل خلقهم لمستقبل بدا مستحيلًا في السابق. في هذا الكتاب ، يمكنك استلهام كل من النظرية والأمثلة العملية.

يعتمد الكتاب على بعد روحي لم يذكر اسمه. تستخدم لغة القوة والحب (كما يطلق على عمل آدم الآخر). تصف هذه اللغة جوانب التعاون التي لم يتم حلها بعد. هناك حاجة إلى المجهول ، لا يمكن تحديده. هذا النوع من التعاون هو الذي يتشكل في تلك اللحظات في وجود الفريق الذي يحول نقطة التجمع ويفتح مساحة لشيء جديد. من المرجح أن يحدث التغيير إذا أدركنا قدرتنا على استخدام القوة والحب في نفس الوقت في علاقات نفس الأشخاص.

مؤلف الكتاب يدعو إلى النزاهة. يلفت الانتباه إلى الواقع القاسي للسياسة والمعاناة الإنسانية في العالم ، وإلى وجود صراعات غير قابلة للذوبان ، والعداء المطول ، وفي الوقت نفسه يطلب التفكير في كيف يمكن للأعداء أن يفيدوا في العمل على صورة جديدة للمستقبل. ولإنشاءها ، يجب علينا أن ندرس أنفسنا كشخصيات واعية منفصلة ، نتعلم ونرتكب ونعترف أننا في بعض الأحيان نكون قادرين على فقدان الثقة والموافقة والتعاطف مع الناس ، لكننا ما زلنا نتقدم.

مهمتنا الحقيقية هي خلق مساحة يمكن للعالم من خلالها الانتصار على صراعات الثقافات والأيديولوجيات ، معززة بلسان وسائل الإعلام ، المهتم في المقام الأول بما هو ناقص في هذا العالم. هدفنا هو خلق عالم موجود على الرغم من وسائل التواصل الاجتماعي ، بأي ثمن يكافح حصريًا من أجل شعبيته ، على الرغم من المشاهير ، محرومين من العمق ، على الرغم من الأخبار ، محرومون من الحقائق ، ولكن يجدون جمهورهم.

هناك الكثير من المعاناة في العالم بسبب الأشخاص الذين يحاولون شق طريقهم إلى مستقبل أكثر إشراقًا أو التكيف مع ما لا نؤمن به. تعد المفاوضات مع الأعداء فرصة طال انتظارها لإيجاد طريق يسهل الوصول إليه للقوة والحب وحسن الجوار وتغيير حياتنا.

على مدار الخمسة وعشرين عامًا الماضية ، عملت مع فرق رائعة سعت إلى حل بعض أهم مشكلات عصرنا: البطالة ، والتعليم ، والصحة ، والجوع ، والطاقة ، والمناخ ، والعدالة ، والحروب. كنت أعرف الأشخاص الذين آمنوا بالتقدم والذين كانوا مستعدين لها للعمل ليس فقط مع زملائهم وأصدقائهم ، ولكن أيضًا مع خصومهم وأعدائهم: السياسيون - أعضاء في مختلف الأحزاب والمتمردين وجنرالات الجيش والناشطين والبيروقراطيين وقادة النقابات العمالية وقادة الشركات. إذا كان هذا التعاون ناجحًا ، فقد أدى ذلك إلى اختراقات ملهمة ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فكان ذلك يؤدي إلى خيبة الأمل وانهيار الأوهام. سمحت لي هذه التجربة العالمية غير المعتادة أن ألاحظ بكل تفصيل كيف يعمل التعاون وكيف لا يعمل.

في الوقت نفسه ، في حياتي اليومية ، تحدثت مع الزملاء والعملاء والشركاء والأصدقاء والعائلة. كنت أحيانًا مسرورًا للتعامل مع هؤلاء الأشخاص ، وأحيانًا لا. عندما تطورت العلاقة بنجاح ، كنت سعيدًا ، ولم أكن مستاءًا. سأقول أكثر من ذلك ، لقد أزعجني الفشل وأحرجني. كيف لم أتعامل مع الاختصاص في المفاوضات على المستوى الدولي مع الصراع في حياتي؟ كما سمحت لي التجربة اليومية أن أراقب عن كثب ، وإن لم يكن بهذا الحجم المثير للإعجاب ، كيف يعمل التعاون ولا يعمل.

صدمت المشاكل في عالمين مختلفين. أدركت فجأة المشكلة الرئيسية للتعاون ، والتي تحدث في كل من الحياة اليومية وفي المواقف الاستثنائية. اتضح أن الأمر بسيط ومعقد في نفس الوقت: كيفية التعامل مع مختلف "الغرباء" ، بمن فيهم أولئك الذين نختلف معهم ، والذين لا نحبهم والذين لا نثق بهم؟

هذا الكتاب مخصص لكل من يحاول العمل مع أولئك الذين تختلف آراؤهم عن آرائهم ، سواء في أعمالهم أو منظماتهم أو منظماتهم غير الحكومية ، ومع متحدثين باسم رأي مختلف في منظمات أو مجتمعات أو قطاعات أخرى. إنه مفيد لكل من يحتاج إلى إحراز تقدم في التفاعل ليس فقط مع الزملاء والأصدقاء ، ولكن أيضًا مع المعارضين والأعداء.

في السنوات الأخيرة ، حاولت أكثر من مرة في سياق مختلف لتحقيق النتائج من خلال التعاون. بعد اتباع مسار التجربة والخطأ ، بدأت أفهم تدريجياً ما هو مطلوب فعلاً من أجل العمل معًا. يتحدث هذا الكتاب عما تعلمته.

الفصل 1. التعاون أصبح أكثر وأكثر أهمية.

ربما تكون الحاجة إلى إنشاء روابط ، للتوحيد ، هي القوة الأقدم والأقوى والأكثر أساسية في الطبيعة. لا توجد كائنات حية وحيدة مستقلة: كل شكل من أشكال الحياة يعتمد على أشكال أخرى 1
لويس توماس ، "حول عدم اليقين في العلوم" ، مراسل رئيسي ، خريف 1980 ، 10.

لويس توماس 2
لويس توماس (1913–1993) - الطبيب والشاعر والكاتب الأمريكي. تقريبا. إد.

في بعض الأحيان ، ليس لدينا خيار آخر: نحن ملزمون بالتعاون. ولكن في كثير من الأحيان لسنا مستعدين للقيام بذلك. وكلما احتجنا إليها ، زادت صعوبة ذلك.

"لا يمكنني أبدًا العمل مع هؤلاء الأشخاص!"

في نوفمبر 2015 ، نظمت أول مجموعة عمل مكونة من ثلاثة وثلاثين من القادة الوطنيين. اجتمع المشاركون لإيجاد حلول للمشكلة الأكثر أهمية في بلدهم - عقدة اختناق عدم المساواة وانعدام القانون وعدم الاستقرار. كان جميع أعضاء المجموعة قلقين بشأن الموقف وسعوا لتغييره ، وأعربوا عن أملهم في أن يتمكنوا معًا من تحقيق أكثر من فردي. اعتقدت أن المشروع مهم ويتوقع أن أتعامل معه.

مثل المشاركون جميع مجالات المجتمع ، من بينهم السياسيون ونشطاء حقوق الإنسان وجنرالات الجيش وأصحاب الشركات والقادة الروحيون والنقابيون والمفكرون والصحفيون. كلهم كان لديهم اختلافات أيديولوجية عميقة ، وكان الكثير منهم معارضين سياسيين أو محترفين أو شخصيين. بالنسبة للجزء الأكبر ، هؤلاء الناس لم يتفقوا مع بعضهم البعض ، لم يعجبهم أو لم يثقوا بهم. سادت الشكوك والثقة التي لا يمكن اختراقها في صحتها في كل من البلاد والمجموعة.

شاهد الفيديو: سكواد. فريق المحترفين أقوى خطة عسكرية ضرب مقرات العدو بالهاون -squad (قد 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send